宏碁進入新領(lǐng)導(dǎo)時代，為從華碩手中搶回市占率，臺灣宏碁調(diào)整通路策略，首度在臺灣攜手聯(lián)強，將全產(chǎn)品線代理交給聯(lián)強，臺灣家用PC經(jīng)銷商立刻從數(shù)百家擴大到數(shù)千家，因此宏碁臺灣區(qū)總經(jīng)理黃鐘鋒發(fā)下豪語，第3季宏碁臺灣區(qū)營收的季增率將從4成起跳。終極目標(biāo)就是奪下華碩的臺灣PC第1大皇冠，力拼2015年實現(xiàn)。

PC品牌廠為擴大勢力版圖，陸續(xù)在通路策略都出新招，像是華碩與優(yōu)達斯（Uitox）合資成立ADI；聯(lián)想執(zhí)行長楊元慶直接宣示「向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型」，投入O2O經(jīng)營，在微信開店，取名「大微mall」，帶著傳統(tǒng)通路經(jīng)銷伙伴一起進駐，消費者可直接尋找附近門市、下單，再選擇門店取貨或快遞到貨，連華碩董事長施崇棠都稱讚聯(lián)想，已經(jīng)用新方式賣PC。

但宏碁?zāi)壳斑€是選擇與傳統(tǒng)通路合作，在電子商務(wù)火紅的當(dāng)下，其通路策略似乎落后對手。

不過，一手創(chuàng)立宏碁關(guān)係企業(yè)展碁、對通路生態(tài)相當(dāng)嫻熟的黃鐘鋒則認(rèn)為，大陸市場類似美國，地理幅遠廣大，很多3、4級城市是業(yè)者尚未開發(fā)的市場，因此透過網(wǎng)路銷售是很好的方法，但臺灣市場未必適用，目前在臺灣的電腦銷售市場中，網(wǎng)路銷售的比例僅佔15％左右。

宏碁過去在臺灣的代理商為精技以及展碁，今年調(diào)整為聯(lián)強與展碁。黃鐘鋒表示，過去宏碁與聯(lián)強的合作主要是在美國、印度等海外市場，臺灣則是首度合作。

他進一步解釋，過去宏碁的家用產(chǎn)品是由宏碁自營，商用產(chǎn)品則仰賴代理商，不過，現(xiàn)在也開始將家用產(chǎn)品也交給聯(lián)強與展碁，因此通路觸角一舉鋪開，宏碁家用產(chǎn)品的經(jīng)銷商、以及商用的系統(tǒng)整合廠商（SI）伙伴，都會從原來的數(shù)百家擴增到數(shù)千家。

對于第3季展望，黃鐘鋒也相當(dāng)樂觀，他認(rèn)為XP換機需求不錯，金融業(yè)已經(jīng)優(yōu)先換機，而且透過與聯(lián)強、展碁的合作，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，加上第3季本屬產(chǎn)業(yè)旺季，預(yù)計第3季臺灣宏碁的營收將比第2季大增4成，比原先預(yù)估的季增1成，明顯暴沖，顯示訂單掌握度相當(dāng)良好。

宏碁先前氣勢轉(zhuǎn)弱，讓華碩接收不少市占率，對于何時能坐上臺灣第1大PC寶座？黃鐘鋒回應(yīng)，「明年拭目以待」。

文章來源：機房監(jiān)控 http://www.2hongbao.com